谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称。
对
举一反三
- 以妥协、让步为手段,希望避免冲突,为此随时准备以牺牲己方利益换取协议与合作的谈判方式是()。 A: 软式谈判 B: 硬式谈判 C: 一般性谈判 D: 原则性谈判
- 让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。实质是谈判者己方利益的一种割让，是为了达成一致的协议而必须做出的选择。
- （）是指参与者只关心自己的利益，注重维护己方的立场，不轻易向对方做出让步的谈判。 A: 原则型谈判 B: 硬式谈判法 C: 灵活型谈判 D: 软式谈判法
- 参与者只关心自己的利益,注重维护己方的立场,不轻易向对方做出让步的谈判是() A: 软式谈判法 B: 硬式谈判法 C: 原则型谈判法
- （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。 A: 让步式谈判 B: 软式谈判 C: 投资谈判 D: 硬式谈判
内容
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权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步
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谈判的合作性表现在：谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行讨价还价。()
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（）是指谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。 A: 价格型谈判 B: 软型谈判 C: 价值型谈判 D: 硬型谈判
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分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是:
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分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是: