运输企业中间商选择的分销渠道策略有哪些？
运输企业决定在每一渠道层次使用中间商数量的多少可以形成以下三种可供选择的分销渠道策略：①密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。②选择分销：指运输企业在某一地区有选择地确定几个具有一定规模、有丰富市场经验的中间商为本*企业推销产品、组织客源、货源。这些中间商在顾客中有很高信誉，有利于吸引具有长期、稳定等特点的客源、货源。采用这一策略的目标是维护运输企业在该地区的信誉，巩固其市场覆盖范围，能使企业在竞争中处于有利地位。这种策略由于减少了中间商数量，比密集分销策略更节省费用，有利于企业控制渠道，保持与中间商的良好合作关系，调动中间商的积极性，减少了中间商之间的盲目竞争，提高渠道转运效率，但在选择中间商时，中间商往往会对运输企业提出一定的条件和要求。③独家分销：指运输企业在某一特定市场内只选用一家信誉好的中间商为本*企业推销产品和组织客源、货源，授权其独家代理、独家分销。这种策略大多是基于运输产品的特殊要求，如特种货物等。由于排除了竞争，利润较大，中间商最喜欢企业的独家分销策略。采用这一策略的目标是运输企业能有效控制这一特定市场，使经营活动有的放矢。这种策略使运输企业与中间商关系非常密切，中间商工作积极性高，运输企业能够在价格、服务等方面有效控制渠道；但灵活性小，过分依赖某中间商，一旦中间商经营不好，会使运输企业遭受损失。
举一反三
- 可供企业选择的分销渠道策略有（ ） A: 广泛性渠道策略 B: 选择性渠道策略 C: 独家经营渠道策略 D: 风险型渠道策略
- 根据中间商数量的多少，分销渠道策略有（） A: 选择分销 B: 密集分销 C: 独家分销 D: 联合分销
- 企业有哪些分销渠道宽度选择策略？
- 选择销售渠道策略有以下几种()。 A: 广泛分销策略 B: 选择性分销渠道策略 C: 独家经销策略 D: 专业性销售渠道策略 E: 联营性销售渠道策略
- 分销渠道宽度的选择，其实就是选择几个同类中间商的决策问题。对此，有以下策略可供选择（）。 A: 普遍性分销策略 B: 特殊性分销策略 C: 选择性分销策略 D: 专营性分销策略 E: 分销性分销策略
内容
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企业在市场分销渠道的宽度上可以有哪些选择（） A: 全面分销策略 B: 独家分销策略 C: 广泛分销策略 D: 选择性分销策略
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生产者在营销渠道中不加选择，任何中间商都可以销售自己的产品，经销网点越多越好，该营销渠道策略属于（ ）。 A: 密集分销策略 B: 选择性分销渠道策略 C: 独家分销策略 D: 合作性分销策略
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影响分销渠道策略选择的因素包括哪些( )。 A: 用户因素 B: 产品因素 C: 企业自身因素 D: 中间商因素 E: 外部环境因素
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分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
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物流分销渠道成员不包括（） A: 物流企业 B: 客户 C: 中间商 D: 辅助商