（）是指推销人员在正式推销前，按照一定的条件，对潜在顾客最终能否购买推销品进行分析、判断，从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客。
A: 顾客资格鉴定
B: 处理顾客异议
C: 与顾客洽谈
D: 接近顾客
A: 顾客资格鉴定
B: 处理顾客异议
C: 与顾客洽谈
D: 接近顾客
举一反三
- 24．推销洽谈的第一步，是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是（ ） A: 寻找顾客 B: 推销接近 C: 异议处理 D: 顾客选择
- 2.推销的最终目的是() A: 接近顾客 B: 促成购买行为 C: 与顾客洽谈 D: 处理顾客异议
- 6．为了对潜在顾客进行有效的分析，找准推销对象，推销人员必须（ ） A: 寻找顾客 B: 顾客选择 C: 建立顾客档案 D: 做好推销准备
- 推销洽谈是指推销人员运用各种方式、方法向顾客传递信息，与顾客沟通思想，使顾客对商品的兴趣上升到强烈的购买欲望，并说服顾客购买推销品或服务的过程。
- 推销程序的第一个步骤是（）。 A: 约见顾客 B: 接近顾客 C: 寻找顾客 D: 进行顾客资格鉴定