买方讨价还价能力的影响因素主要有哪些?供应商讨价还价能力的影响因素主要有哪些?
买方讨价还价能力的影响因素主要有:(1)买方是否大批量或集中购买;(2)买方这一业务在其购买额中的份额大小;(3)产品或服务是否具有价格合理的替代品;(4)买方面临的购买转移成本大小;(5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入;(6)买方是否有“后向一体化”的威胁;(7)买方行业获利状况;(8)买方对产品是否具有充分的信息。供应商讨价还价能力的影响因素主要有:(1)要素供应方行业的集中化程度;(2)要素替代品行业的发展状况;(3)本行业是否是供方集团的主要客户;(4)要素是否是该企业的主要投入资源;(5)要素是否存在差别化或转移成本是否低;(6)要素供应者是否有“前向一体化”的威胁。
举一反三
内容
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影响供应商讨价还价能力的因素包括()
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5、影响买方讨价还价能力的因素包括_________。
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简述影响行业中供应商讨价还价能力的因素。
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买方的议价能力主要受两个因素影响（） A: 价格敏感性 B: 相对讨价还价能力 C: 规模经济 D: 产品成本
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买方的议价能力主要受的影响（） A: 市场占有率 B: 价格敏感性 C: 供应商供货能力 D: 相对讨价还价能力