谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
对
举一反三
- 形成谈判的先决条件包括（） A: 谈判双方既存在矛盾又存在共同利益 B: 参与谈判的双方具备相互的信任 C: 有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择 D: 谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位
- 由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。
- 商务谈判的平等原则意味着（）。 A: 谈判双方拥有相对平等的地位 B: 谈判双方拥有相对公平的权力 C: 谈判结果是平等的 D: 谈判的利益分割是平等的
- 中国大学MOOC: 按谈判主体来分，主要有双边谈判、多边谈判、内部谈判、对外谈判、对等谈判、不对等谈判等。
- 智慧职教: 折中调和策略，是指谈判双方到后期仍存在立场和条件的差距，取()作为双方妥协的标准，以解决残余议题谈判，促使谈判成交
内容
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谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等产生的谈判冲突属于______ A: 利益冲突 B: 关系冲突 C: 价值冲突 D: 结构性冲突
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谈判有两种基本方法，即零和谈判和（）。 A: 非零和谈判 B: 对等谈判 C: 双赢谈判 D: 非双赢谈判
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谈判按交易地位分为：买方地位谈判、卖方地位谈判和( )。
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谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）
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按谈判参与方的数量分类,谈判包括()。 A: 双方谈判和多方谈判 B: 大型谈判和小型谈判 C: 小组谈判和单人谈判 D: 主场谈判和客场谈判