竞争对手寻找法是让推销员通过分析,找到竞争对手的薄弱点,然后以“挖墙脚”的方式把竞争对手的顾客拉拢过来,发展成为自己顾客的方法。
举一反三
- 下列关于竞争对手分析的说法中错误的( ) A: 竞争对手分析的目的是帮助企业建立针对每一个竞争者的预期反应档案 B: 有效的竞争对手分析关键在于竞争情报收集 C: 竞争对手分析需要了解的包括对手的未来目标、对手的当前战略、对手如何看待行业发展、对手的能力等 D: 竞争对手分析属于内部环境分析
- 研究竞争的对手可以采取（ ）方式? A: 直接访问竞争对手网站 B: 调查竞争对手基本情况 C: 直接咨询竞争对手 D: 窃取竞争对手相关资料
- 在竞争分析中,要描述以下哪些内容?() A: 竞争对手是谁 B: 竞争对手有多少 C: 对手有多少缺点 D: 对手会从哪些方面抢走客户
- 竞争的“对手”不是“对头”，对竞争对手，要有良好的共事心态。
- 李宁公司在中国即要面对安踏、361等国内对手的竞争，又要面对耐克、阿迪达斯等国际对手的竞争，涉及的是全球化任务环境中的 A: 供应商 B: 销售商 C: 顾客 D: 竞争对手