面对客户的价格异议,可以用本产品的优势与竞争产品的劣势相比较,突出本产品的优势,往往会收到意想不到的效果。
举一反三
- 将自己的产品与竞争产品相比较来突出自己的优势，是（）法。 A: 以优补劣 B: 价格对比 C: 委婉处理 D: 比较优势
- 企业在市场定位的全过程包括（ ）。? 展现独特的竞争优势|确认本企业潜在竞争优势|确认本企业潜在竞争优势|充分强调本企业产品的质量优势
- 价格异议的化解方法有（） A: 强调产品给客户带来的利益 B: 强调比较优势 C: 用较小的单位报价 D: 把价格异议作为高条件
- 竞争定位是指突出（ ）的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。 A: 本企业产品 B: 竞争者产品 C: 竞争者同档产品 D: 本企业 E: 投资
- 产品的竞争优势一般可以突出体现在两个方面（） A: 包装竞争优势 B: 偏好竞争优势 C: 价格竞争优势 D: 形象的竞争优势 E: 市场占有率的竞争优势