FABE法则包括哪几个步骤?
A: 介绍产品的特征(feature)
B: 分析产品的优点(advantage)
C: 介绍产品给客户带来的利益(benefit)
D: 提出证据(evidence)来说服客户,促成交易。
A: 介绍产品的特征(feature)
B: 分析产品的优点(advantage)
C: 介绍产品给客户带来的利益(benefit)
D: 提出证据(evidence)来说服客户,促成交易。
举一反三
- FABE法则将介绍产品归结为()等步骤。 A: 介绍产品的特征 B: 分析产品的优点 C: 问题接近法 D: 提出证据来说服客户,促成交易
- FABE法则将介绍产品归结为()等步骤。 A: A介绍产品的特征 B: B分析产品的优点 C: C问题接近法 D: D提出证据来说服客户,促成交易
- 根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素,企业通常要达到的目标包括()。 A: 介绍产品的特征 B: 分析产品的优点 C: 介绍产品给顾客带来的利益 D: 说服顾客促成交易 E: 提供其他附加产品价值
- FABE销售法则中,“对客户的好处”用以下哪个字母表示?() A: Feature B: Advantage C: Benefit D: Evidence
- 关于FAB法则,下列表述错误的是() A: F是指特征(feature) B: A是指优点(advantage) C: B是指利益(benefit) D: 产品对于客户的价值,在于产品本身