谈判的合作性表现在：谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行讨价还价。()
错
举一反三
内容
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谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称。
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运用博弈理论中的变和博弈指导谈判，就是（） A: 改变谈判各方的利益分配，总利益不变 B: 使双方的利益密切相关，共存共亡 C: 谈判各方的利益是相互对立、你多我少 D: 使谈判的各方进行不同的策略组合，大家多得
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谈判双方需要合作，有一定的共同利益，希望自己的利益能够最大化，所以一般来说，谈判不具有对抗性，而是一种合作的伙伴关系。
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谈判活动得以进行的前提条件是（ ）。 A: 灵活运用谈判方法 B: 谈判各方自愿参加 C: 各方利益大体平衡 D: 真诚交谈以礼相待
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谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。 A: 讨价 B: 还价 C: 威胁 D: 接受