客户概况分析要求以结构化、细致化的方式描述客户的工作、痛点和收益
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举一反三
内容
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以结构化和细致化的方式描述商业模式里特定的价值主张的特点,使价值主张有形、显而易见、易于讨论和管理
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客户的工作、痛点、收益存在优先次序,重点在于要从创业者视角,识别最重要的工作、最极端的痛点和最需要的收益
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产品和服务什么时候才能创造价值？ A: 与客户群及客户工作、痛点和收益关联时 B: 与收益和痛点关联时 C: 与客户群及客户工作关联时 D: 单独就可以创造价值
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客户工作理解比较肤浅,客户痛点、收益探索不够清晰、具体,这些都会带来创业风险
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当你的产品和服务产生了与客户工作、痛点、收益相匹配的痛点缓释方案、收益创造方案时,你便获得了契合