中国大学MOOC: 试探性策略是指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交目的。
举一反三
- 试探性策略是指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交目的。 A: 正确 B: 错误
- 推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下,有针对性地对顾客进行宣传、介绍,以引起顾客的兴趣和好感,从而达到成交的目的,这是人员推销的____策略。
- 推销人员根据已经掌握的顾客信息，对顾客进行宣传、介绍，促使顾客购买的策略叫作( )。 A: 试探性策略 B: 针对性策略 C: 诱导性策略 D: 启发性策略
- 在人员推销中,常采用的“刺激-反应”策略"这是推销人员在不了解顾客真 实、确切需要的情况下,也就是通过 (. )交谈了解顾客的需求,达到促销的目的。 A: 针对性 B: 诱导性 C: 等待性 D: 试探性
- 在人员推销这种形式中，当推销人员不十分了解顾客需求的情况时，可采取( )。 A: 诱导性策略 B: 针对性策略 C: 试探性策略 D: 赠品促销