一位汽车推销员对顾客说:“我可以按你说的价格卖给你,但是我需要把其中的音响设备拆下来,否则我就对不起它的设计者精心地打造它了。”这位推销员运用了利益说服法
举一反三
- 一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说:“您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这位推销员接近顾客的方法是
- 推销员对推销对象说:“我有办法让你每年 在办公用品上的成本减少30%”这种接近顾客方法属于( )
- 当顾客对推销人员说“我没有时间”的时候,推销人员应
- 推销员向顾客承诺:“如果您现在就采购我的产品,我可以给你一个特别优惠,再给你降价5%。”这种方式是采取了
- 有一次,一个推销员向一位律师推销保险。律师很年轻,对保险没有兴趣。但推销员离开时的一句话却引起了他的兴趣。推销员说:“安德森先生,如果允许的话,我愿继续与您保持联络,我深信您前程远大。”推销员说听过他的演讲,非常棒。律师非常高兴说:“欢迎您随时来访。”没过几年,这位律师成为当地有名的律师,推销员也成了他的好朋友,自然买了保险。这位推销员接近顾客的方法是( ) A: 利益接近法 B: 产品接近法 C: 介绍接近法 D: 问题接近法 E: 馈赠接近法 F: 赞美接近法 G: 请教接近法