• 2022-06-29
    顾客接受推销时既希望购买称心如意的商品,又希望得到推销人员热情周到的服务,顾客对这两方面的重视程度是一样的。
  • 内容

    • 0

      以下哪些是成交信号( ) A: 顾客对推销人员的态度逐渐转好 B: 顾客乐于接受推销人员的约见 C: 顾客要求推销人员回答有关问题 D: 顾客提出各种购买异议 E: 顾客态度蛮横

    • 1

      推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循原则

    • 2

      伯达推销模式认为,在推销过程中,推销人员必须先准确地发现顾客的需要和愿望,然后把它们与自己推销的商品联系起来。推销人员应向顾客证明,他所推销的商品符合顾客的需要和愿望,顾客确实需要该商品,并促使顾客接受

    • 3

      顾客希望他的投诉是对的,希望他的意见能得到重视,这属于

    • 4

      ______ 指推销人员假定顾客已经接受推销建议,只需对某一问题做出答复,从而要求顾客购买的一种成交方法。