如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？
（1）分销渠道长短的选择受市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因素的影响。市场规模大，适合选用较长的分销渠道；如果市场容量十分有限，制造商可选择较短的分销渠道，把产品直接出售给零售商或最终消费者。客户居住的高集中度形成了高的聚集度，此时产品就有可能直接出售给他们，渠道具有短的特征。市场聚集度弱，意味着目标客户居住分散，涉及的空间范围广，适合采用长渠道的方法，利用批发商、代理商、零售商来分销产品。（2）产品的下列属性会影响到渠道的长度：技术性、耐用性、规格性、轻重、价值、易腐性和周期性。①产品技术性越强，渠道越短；而技术性弱的产品则需要较长的渠道。②产品越耐用，渠道越短；不耐用的产品则需要较长的渠道。③产品越是非标准化，渠道越短；标准化的产品则需要长渠道。④产品越重，渠道越短；产品越轻则渠道会越长。⑤产品价值越大，渠道越短；价值小的产品则需要较长的渠道。⑥产品越易腐，渠道越短；不易腐烂的产品所需要的渠道越长。⑦产品生命周期越短，渠道越短；而那些生命周期较长的产品则需要比较长的渠道。
举一反三
内容
- 0
影响渠道长度决策的主要因素有()。 A: 产品因素 B: 竞争因素 C: 市场因素 D: 企业自身因素
- 1
影响渠道长度决策的主要因素有（ ） A: A．产品因素 B: B．竞争因素 C: C．市场因素 D: D．企业自身因素
- 2
顾客购买季节性对分销渠道长度的影响属于()因素A.市场B.市场B.购买行为C.产品D.中间商C.购买行为D.中间商
- 3
影响销售渠道的主要因素有产品因素、市场因素、竞争者因素、生产者因素等
- 4
中间商因素对渠道长度的影响有哪些？