房地产商推销房子的时候，往往留置几套质次价高的“铺垫房”，再给顾客看好房子，往往更容易销售。这是利用了（）心理要素。
A: 固定行为模式
B: 对比原理
C: 互惠原理
D: 稀缺原理
A: 固定行为模式
B: 对比原理
C: 互惠原理
D: 稀缺原理
举一反三
- 同一商家卖衬衫和裙子，裙子标价1000元，衬衫标价300元，顾客先看裙子价格再看衬衫价格就觉得衬衫很便宜，往往更容易销售。这是利用了（）心理要素。 A: 固定行为模式 B: 对比原理 C: 互惠原理 D: 稀缺原理
- 安利的“霸格”试用盒先将试用盒放在居民门口，放两天再取走，这利用了（）心理。 A: 固定行为模式 B: 对比原理 C: 稀缺原理 D: 互惠原理
- （ ）让我们懂得知恩图报。 A: 喜好原理 B: 社会认同原理 C: 对比原理 D: 互惠原理
- 房地产商生产的房子还没有卖出去，这些房子体现了房地产商劳动的（）方面
- 相互接近的对象往往被组合在一起，被看成是一个单位或整体，常在一起的人易被看成是一个集团。这是（）原理。 A: 相似原理 B: 接近原理 C: 闭锁原理 D: 连续原理