不让消费者直接说出自己对某种商品的动机，而是通过这位消费者对别人动机的猜测和描述，间接表露出本人真实动机，这种洞察方法为投射法。
正确
举一反三
- 消费者对自己的动机是非常清楚的，所以采用直接询问法是最好的洞察消费者动机的方法。
- 由于消费者本人存在某些方面的不足，要通过消费商品来弥补个人的不足以取得心理平衡的消费动机是（） A: 留念型动机 B: 馈赠型动机 C: 实用型动机 D: 心理平衡型动机
- 购买动机是消费者购买并消费商品最直接的原因和动力。网络消费者的购买动机主要包括()。 A: 方便型动机 B: 低价型动机 C: 表现型动机 D: 价值型动机
- （）是消费者最基本的消费动机。 A: 心理性消费动机 B: 生理性消费动机 C: 决策性消费动机 D: 社会性消费动机
- 购买动机是消费者购买并消费商品最直接的原因和动力，下面属于影响网络消费者的购买动机包括（ ） A: 方便型动机 B: 低价型动机 C: 攀比型动机 D: 表现型动机
内容
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消费者的动机对其消费行为有至关重要的影响，但消费者的动机并不都是显性的，也即消费者会有尚未意识到的或不愿意承认的动机。营销者可以通过怎样的方法探测消费者的隐性动机？ A: 主观报告法 B: 联想法 C: 投射法 D: 故事补充法
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精神分析说认为，人的行为和动机主要由潜意识所支配，因此，消费者对自己购买某种产品的真实动机就不一定能清楚地意识到。
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消费动机是消费者购买房地产商品的内在原因。（)
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用投射法测试消费者的真实购买动机
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对消费者而言，其消费需求表现为消费者对产品或服务有（ ）的需要和欲望。 A: 购买动机 B: 支付能力 C: 潜在需求 D: 消费动机