指企业在网上报出一个区间价格，使消费者能根据自己对产品价值的理解与企业进行讨价还价
举一反三
- 讨价还价由两个环节构成：一是讨价，二是还价
- 认知价值是指消费者对产品价值的主观判断。企业一般可以通过产品差异化和市场定位策略，形成产品特色，提升企业和产品形象，提高消费者对产品效用和价值的认知度，进而可以制定与消费者心目中认知价值水平相一致的价格。认知价值定价通常会大大高于产品成本，使企业获得较高的利润，因而对企业非常有利；同时，该价格也能顺利地为消费者所接受。
- ________是企业根据消费者对本企业产品的理解价值或认可价值定价。
- 认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的主观判断来制定价格的方法
- 分解报价方法可以使用在对产品系列的报价上，企业针对一个产品系列制定出区间价格后，消费者再利用企业所提供的信息对产品系列中的某个产品项目提出一个自己能接受的价格，取得企业认同后成交