曲棍球棒现象产生的原因有哪些？（）
A: 厂家销售人员季度绩效考核
B: 厂家经销商总量折扣
C: 厂家经销商总量返利
D: 企业销售人员周期性考核制度
A: 厂家销售人员季度绩效考核
B: 厂家经销商总量折扣
C: 厂家经销商总量返利
D: 企业销售人员周期性考核制度
举一反三
- 厂家建立非独家经销制度的优点有（ ）。 A: 厂家不易被某一个经销商控制其销售。 B: 经销商数目众多，诸多经销商的销售力量更为强大。 C: 经销商之间相互竞争，共同开拓市场。 D: 经销商服务态度好。
- 独家经销制度的优点有（ ）。 A: 厂家可获得经销商的充分合作。 B: 中间商一旦取得独家经销权，较容易变得消极依赖卖方，不努力推销，从而使厂家经营毁于一旦。 C: 独家经销商一般推销更为卖力，厂家可避免与顾客的直接接触，从而节省开支。 D: 厂家在宣传、广告方面易获得经销商合作。
- 曲棍球棒现象产生的原因有（）。（25.0分） A: 企业对销售人员的周期性考评及激励机制 B: 总量折扣(Volume Discounts)的价格政策 C: 多重需求预测 D: 提前期
- 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）。 A: 重点突出销量，铺货率 B: 突出增量考核 C: 全品项销售 D: 专销
- 缓解曲棍球现象不包括 A: 不给经销商折扣 B: 天天底价 C: 不同供销商采取不同考核周期 D: 与经销商共同预测市场需求