根据产业购买者的购买行为类型,对企业应采取何种营销对策?
(1)直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量,并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度;未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务,以便使采购者考虑从它们那里购买产品,同时设法先取得一部分订货,以后逐步争取更多的订货份额。(2)修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客,保护其现有市场。(3)全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组,向顾客提供市场信息,帮助顾客解决疑难问题。
举一反三
内容
- 0
通常产业购买者对理性主题反应最明显,因为产业购买者的购买行为往往是理智的。
- 1
根据购买者的介入程度和产品品牌差异程度可以区分购买类型为() A: 复杂性购买行为 B: 和谐型购买行为 C: 多变性购买行为 D: 习惯性购买行为
- 2
论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主要营销策略。
- 3
对于复杂的购买行为,营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识。( )
- 4
【多选题】根据购买者的购买介入程度和产品品牌差异程度区分的购买类型有 。() A. 复杂的购买行为 B. 减少失调感的购买行为 C. 简单的购买行为 D. 习惯性的购买行为 E. 多样性的购买行为