定价策略即把产品价格与其他市场营销组合因素结合起来，制定对企业最有利而又易于为消费者或用户接受的产品价格。定价策略主要有以下几种：[br][/br]（1）习惯定价策略。即注意维持在市场上长期形成的固定价格——习惯价格，以使本企业产品易于为消费者接受。（2）心理因素定价策略。即运用心理学原理，根据不同类型顾客购买商品的心理动机来制定价格，是企业迎合消费者非经济需要的定价策略。主要有以下几种：①非整数定价策略。即采用带有尾数的非整数价格，包括奇数定价和偶数定价，也就是价格尾数分别为奇数和偶数的定价。非整数定价给消费者的印象是定价认真、精确，价格比较便宜。这种策略主要适用于消费品，且一般以奇数定价效果较好。②整数定价策略。即价格不带尾数的定价。这种定价给人以贵重感，可以满足顾客显示身份、地位等心理动机。适用于高档商品定价。③声望定价策略。指一些有声誉的商店和名牌商品，由于赢得了消费者的信任，可以把价格定得高一些。高价往往能在消费者心目中形成良好的高质量产品形象，所以价格较高仍能受到消费者欢迎。适用于产品质量不易鉴别的商品。（3）折扣或让价策略。指生产企业对原有价格打出一定折扣或让出部分利益，以鼓励顾客积极购买和如期支付货款的价格策略。主要有以下几种形式：①数量折扣。是生产企业鼓励顾客集中或大量购买采取的一种策略，按照顾客购买商品的数量或金额确定折扣比率，购买数量越大，折扣率越高。②交易折扣。又称业务折扣或功能折扣，即对在市场营销中不同功能的中间商，如批发商、经销商、零售商等给予不同的折扣，以有效调动其经销该产品的积极性，扩大销售。③现金折扣。即对现款交易或提前付款的购买者给予价格折扣。其目的是鼓励买主尽早付款，加速企业的资金周转。④季节性折扣。即生产季节性较强产品的企业，对于买主在淡季购买给予一定折扣。鼓励中间商均衡进货、储备商品，减少仓储费用和资金负担。⑤推广让价。即生产企业通过降低产品价格或给予补贴的办法，把自己的部分利益让渡给批发商、零售商等中间商，作为他们为本企业产品提供各种促进销售工作如广告等的报酬。这种做法特别适合于新产品的销售。⑥运费让价。即对远地顾客进行价格减让，以弥补其全部或部分运费，目的是吸引远方顾客，扩大市场范围。