谈判时先谈细节后谈原则与先谈原则后谈细节有很大差异。
举一反三
- 中西方谈判风格的不同表现在（ ） A: A、重集体还是重个人 B: B、先谈原则还是先谈细节 C: C、重立场还是重利益 D: D、重原因还是重结果
- 在关于中国谈判风格的研究中，学者们认为：（） A: 中国人在谈判前不做充分准备 B: 用帮助中国人得到“面子”的办法可以获得很多东西 C: 中国人一般先谈原则后谈细节 D: 中国人更倾向于自在、直率地表达自己的情感 E: 与中国人谈判时可以通过“老朋友”来实现利益
- 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（）。 A: 日本商人 B: 美国商人 C: 中国商人 D: 欧洲商人
- 谈判报价策略是先谈价值再谈价格。
- 价格异议处理策略主要有( ) A: 强调相对价格 B: 利用顾客心理感缩小报价单位 C: 强调优势 D: 先谈价值后谈价格