斯里兰卡的宝石不可以讨价还价，珠宝商第一次开的价就是最终的价格。（ ）
举一反三
- 讨价还价由两个环节构成：一是讨价，二是还价
- 再谈判的形式只能演变出评论－－还价－－讨价－－解释－－讨价还价结构。()
- 讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）。 A: 按价格解释还价 B: 按项目还价 C: 按可比价还价 D: 按价格评论还价 E: 按成本还价
- 谈判某一方第一次改善报价之后，己方不便采用全面讨价方式进行还价，分别针对交易条件的不同条款向报价方提出不同的要求，这种讨价方式属于 （ ）。 A: 全面讨价 B: 分别讨价 C: 针对性讨价 D: 差别讨价
- 在讨价还价过程中，还价起点一般需要考虑（ ） A: 对方报价的含水量 B: 该产品价格行情 C: 还价次数和还价幅度 D: 与自己目标价格的差距