分配式谈判中,设定resistance point的根本作用是:
举一反三
- 分配式谈判中在设定初始报价应该:
- 谈判空间是指介于谈判双方什么之间的区域: A: offer B: target point C: resistance point D: asking price
- 【单选题】BATNA与resistance point之间的关系是: B A. ATNA越优,resistance point越低 B. BATNA越差,resistance point越低 C. BATNA越优,resistance point越高 D. BATNA越差,resistance point越高
- 为了使谈判主线清晰明了,在分配式谈判中我们设定谈判议题时应尽可能单一化
- 在分配式谈判中,为避免吓跑对方,设定初始报价一定要合情合理,切忌夸张