小点成交法适用于()
A: 依赖性强的顾客
B: 大宗，涉及问题多
C: 优柔寡断的顾客
D: 小量，涉及人员少
A: 依赖性强的顾客
B: 大宗，涉及问题多
C: 优柔寡断的顾客
D: 小量，涉及人员少
A,B,C
举一反三
- 小点成交法适用于( ) A: 依赖性强的顾客 B: 大宗,涉及问题多 C: 优柔寡断型的顾客 D: 小量,涉及人员少
- 17．小点成交法从交易对象看适用于（ ） A: 依赖性强的顾客 B: 大宗，涉及问题多 C: 优柔寡断型的顾客 D: 小量，涉及人员少
- 16．小点成交法从交易数量看适用于（ ） A: 依赖性强的顾客 B: 大宗，涉及问题多 C: 优柔寡断型的顾客 D: 小量，涉及人员少
- 小点成交法适用于（）情况。 A: 大宗交易 B: 涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易 C: 对发出成交信号的顾客 D: 对优柔寡断的顾客 E: 对价格敏感型顾客
- 小点成交法适用于小量，涉及人员少的情况。（ ）
内容
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小点成交法的适用情况有（ ） A: 顾客不关注涉及决策的重大问题 B: 顾客长时间未发出明确的购买信号 C: 成交气氛紧张 D: 顾客成交心理压力较大
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关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
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请求成交法的适用情况是( ) A: 依赖性强的顾客 B: 顾客已有购买意向,未做决定时 C: 解除顾客重大障碍后 D: 向老顾客推销
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运用小点成交法，推销人员要刻意回避顾客异议，否则会引起顾客的误会
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推销员使用小点成交法时，要注意（ ） A: 小点问题要满足顾客要求 B: 小点问题要切合主题 C: 及时将小点问题转到成交洽谈上来 D: 小点问题可以随便问