• 2022-06-06
    下列哪种方法是销售顾问针对顾客的主要购买动机,向顾客提供一定的成交保证,消除顾客的成交心理障碍,降低顾客的购物风险,从而增强顾客的成交信心,促使尽快成交的方法。
    A: 优惠成交法
    B: 假定成交法
    C: 保证成交法
    D: 请求成交法
  • C

    内容

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      【多选题】推销员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即做出购买行为的一种成交方法,该方法是? A. 最后机会成交法 B. 机会成交法 C. 无选择成交法 D. 限制成交法

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      又称让步成交法,是指推销人员通过向顾客提供优惠条件,从而促使顾客购买的一种成交方法

    • 2

      消除客户担心风险的心理以促成交易的成交方法是( )。 A: 优惠成交法 B: 保证成交法 C: 选择成交法 D: 假定成交法

    • 3

      利用人们对次要问题容易做决定的心理,推销人员通过引导顾客解决次要问题,来促使成交实现的成交方法是()。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法

    • 4

      为顾客提供一种购买选择方案,并要求顾客立即做出购买决策的。属于( )。 A: 直接成交法 B: 总结利益成交法 C: 假定成交法 D: 选择成交法