采购员买苹果[br][/br]一家果品公司的采购员来到果园,问:“多少钱一斤”。[br][/br]老板:“8角”。[br][/br]采购员:“6角行吗?”。[br][/br]老板:“少一分也不卖”。[br][/br]采购员:“商量商量怎么样?”[br][/br]老板:“没什么好商量的。”[br][/br]采购员:“不卖拉倒”。[br][/br]买卖双方不欢而散。[br][/br]问题:(1)为什么采购员遭到拒绝?[br][/br](2)如果你是这家公司的采购员,你应该如何谈采购才能做成生意?请设计一个合理的开局和磋商过程,注意讨价还价的策略。
(1)采购员遭到拒绝的原因有:没有要求对方做报价解释;只在价格议题上磋商;讨价还价中没有合理利用让步等策略。[br][/br](2)谈判策略和过程参考设计(过程设计对话通顺、过程逻辑性强;谈判策略清晰有效;是否成交和成交价格的预计合情理):[br][/br]采购员走进果园见到果园老板,先递过一支香烟,问“多少钱一斤”,“8角”。买主打开筐盖,拿起一个苹果说“个头还可以,但颜色不够红,这样上市卖不上价呀”。接着伸手又摸出一个个头小的苹果,老板,你这筐苹果下面有不少小的,这怎么算呢?边说出继续摸,又摸出一个虫咬伤的苹果,看!“您这苹果既不够红,又不够大,有的还有伤,无论如何算不上一级”,这时卖主沉不住气了,您真的想要,还个价吧。农民一年到头也不容易,给您6角吧!“那可太低了,再添点吧!”“那好吧,看您也是个老实人,交个朋友吧,6角5分一斤,我全包了”。双方终于成交。
举一反三
内容
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设备采购方式可以选择()[br][/br]①自行购买、委托购买还是调拨购买[br][/br]②自行购买下设备集中购买与分散购买的选择[br][/br]③常规购买与招标购买的选择[br][/br]④国内采购与国际采购的选择 A: ①②③ B: ①②④ C: ②③④ D: ①②③④
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采购人员向选定的若干供应商发询价函件,让他们报价,采购商根据各供应商的报价选定供应商进行采购的方法,称为( )。[br][/br] [br][/br] A: 询价采购 B: 议价采购 C: 比价采购 D: 定价采购
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{[br][/br]A公司采购已材料3000个,单价3元,款项尚未支付,原材料已入库。做出A公司的会计分录。 (不涉及增值税)。[br][/br]借:会计科目____金额____贷:会计科目____金额____会计科目只写到总账科目即可。[br][/br]}[br][/br]{
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【判断题】 (2分)[br][/br]程序员兼任测试员可以提高工作效率。（ ）
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原材料按实际成本核算,不会涉及的会计科目是( )。[br][/br]· A: 银行存款<br>· B: 应付账款<br>· C: 原材料<br>· D: 材料采购