渠道关系变革的趋势是建立关系型、伙伴型的营销渠道，最终的目标是实现渠道成员间的相互和谐与忠诚。
举一反三
- 交易型的渠道成员关系是相互索取，追求自身利益，甚至会损害渠道整体利益。
- 【单选题】部分大型农户会和固定的批发商建立关系，批发商有优先批发权，这种农产品营销渠道的成员关系属于哪种() A. 松散型关系 B. 合作型关系 C. 伙伴型关系 D. 共赢型关系
- 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
- 管理型渠道关系的特点包括（） A: A系统会形成一个核心 B: B渠道成员之间的关系相对稳定 C: C渠道成员目标趋于一致 D: D实现社会资源的有机组合
- 【多选题】下列属于垂直分销渠道模式的是()。 A. 管理型渠道关系 B. 公司型渠道关系 C. 契约型渠道关系 D. 水平分销渠道模式