直销,全称直接分销。比起通过中间商销售商品的分销模式,其历史更悠久,且生命力顽强。很多的企业都曾通过直销的方式来销售商品,如雅芳,安利,玫琳凯,戴尔等。请完成以下问题:(1)选择一家曾经采用过直销方式的企业,整理其发展历程,公司现状,其业务和产品都有哪些?尽可能详细。(2)分析该公司的直销模式,并结合公司的发展现状,找到最适合该公司的渠道结构。(3)通过以上分析,你还能得到哪些结论。
举一反三
- 据《直销管理条例》，关于直销企业的销售行为，以下哪种说法是错误的（）。 A: 直销企业只能按直销的销售方式来销售产品 B: 直销企业不能在传统店铺里销售产品 C: 直销企业不能在互联网上销售产品 D: 直销企业在销售直销产品必须按直销方式，在销售非直销产品时可以采用传统销售方式
- 直销是戴尔公司销售笔记本的主要方式。
- 下列哪一项属于直复营销（） A: 雅芳公司派出直销小姐上门推销其产品 B: 长虹电视机通过各地百货商场销售其产品 C: 北京电视台的电视直销 D: 通过定货会或展销会直接签约供货
- 直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。
- 美国的戴尔公司所采用的是直销模式