准顾客的资格认定无助于制定恰当的接近目标顾客的策略。
错误
举一反三
- 访问顾客及其准备工作主要包括（）。 A: 分析顾客心理 B: 匹配销售方格与顾客方格 C: 接近潜在顾客 D: 认定顾客资格
- 从准顾客到目标顾客需要对顾客的资格进行，分析其是否具备成为目标顾客但条件? A: 甄选 B: 鉴定 C: 选择 D: 确认
- 推销程序的第一个步骤是（）。 A: 约见顾客 B: 接近顾客 C: 寻找顾客 D: 进行顾客资格鉴定
- 在应用有效接近的策略时,可以提高接近的功率,更好更快地实现与顾客的洽谈。有效接近的策略有哪些?()。 A: .开场白的策略 B: .找到顾客对抗点的策略 C: .控制时间策略 D: .减轻顾客心理压力的策略 E: .赞美顾客的策略
- 寻找顾客的目标是要找到 A: 常顾客 B: 现实顾客 C: 准顾客 D: 潜在顾客
内容
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迎合顾客的策略根据顾客的喜好办事，甚至扮演顾客乐于接近的角色。（ ）
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接近个体准顾客前，需要了解个体准顾客的职业状况、兴趣爱好、相貌特征与相关情况
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【判断题】利用顾客的好奇心理接近潜在目标顾客的方法,是问题接近法
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推销人员在接近准备阶段，应了解准顾客的音容、相貌、身体等重要特征，最好能拥有一张准顾客的近期相片。（ ）
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新产品上市可以分为三步：明确目标顾客、确定上市产品、制定营销组合策略。