在下列叙述中，不会导致购买者讨价还价能力/动力增强的是（ ）。
A: 购买者们相对集中且大量购买
B: 所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大
C: 购买者所购产品是标准化产品或无差别产品
D: 购买者的转换成本高
A: 购买者们相对集中且大量购买
B: 所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大
C: 购买者所购产品是标准化产品或无差别产品
D: 购买者的转换成本高
举一反三
- 下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（） A: 要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品 B: 购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感 C: 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品 D: 供应商的讨价还价能力
- 下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有() A: 购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 B: 市场上存在大量替代品 C: 购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例 D: 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
- 下列关于购买者议价能力的说法错误的是______。 A: 购买者所购买的产品或服务容易被替代，其议价能力弱 B: 购买者转换其他供应者购买的成本较低，其议价能力强 C: 购买者从供应者所购产品占供应者年销售量的80%，其议价能力强 D: 购买者拥有足够资源进行后向一体化，其议价能力强
- 购买者的议价能力取决于() A: 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 B: 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 C: 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖方购买产品在经济上也完全可行 D: 购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能前向一体化。
- 购买者行为要素（5W）包括购买场所（ where ）、购买时机（ when ）、购买者（ who ）、购买动机（ why ）和产品卖点（ what ）。（）