日式报价模式是事先报出一个有较大回旋余地的价格，而后根据谈判双方实力对比情况与该笔交易的国际市场竞争等因素，通过不同程度的优惠政策，慢慢软化谈判对手的立场和条件，最终达到成交的目的。
举一反三
- 中国大学MOOC: 报价由高到低，事先提出一个有较大回旋余地的虚头价格，而后根据谈判双方实力对比情况与该笔交易的市场竞争情况等因素，通过给予不同程度的优惠政策，这种报价属于（ ）
- 报价由高到低，事先提出一个有较大回旋余地的虚头价格，而后根据谈判双方实力对比情况与该笔交易的市场竞争情况等因素，通过给予不同程度的优惠政策，这种报价属于（） A: 欧式报价 B: 日式报价 C: 虚报价格 D: 低报价格
- 首先提出留有较大余地的价格;然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等)来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成成交的目的。这种报价战术属于() A: 欧式报价术 B: 日式报价术 C: 中式报价术 D: 美式报价术
- 首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的，是哪一种报价方式（）。 A: 西欧式报价 B: 日本式报价 C: 欧美式报价 D: 高价报价
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（)。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关