商务谈判者往往同时具有多种需要 。了解、分析对手的需要结构，有针对性地诱导和满足才能获得谈判的成功。
举一反三
- 商务谈判心理是谈判活动中谈判者的各种心理活动。通过对谈判者心理的研究,有助于()。A.()谈判者了解己方谈判成员的心理活动B.()采取相应措施调整和控制谈判C.()以一个良好的心理状态投入到谈判中去D.()摸清谈判对手的心理活动E.()选择不同的战略战术应对谈判对手
- 下列哪种策略最容易导致谈判成功？（ ） A: 谈判者同时服从对方和自己的需要 B: 谈判者顺从对方的需要 C: 谈判者违背自己的需要 D: 谈判者同时损害对方和自己的需要
- 在商务谈判中要完全顺从谈判对手的需要。
- .商务谈判的( ),是谈判各方为谈判进行的一系列的筹划、酝酿、组织工作的过程,包括谈判者自身的了解、对谈判对手的调查和双方实力对比等。
- 谈判者的自我评估包括（）。 A: 谈判信心的确立 B: 自我谈判需要的认定 C: 谈判情绪的自我反思 D: 满足对方谈判需要的能力 E: 谈判的分析与检验