企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种销售队伍结构是（）
A: 地区型
B: 产品型
C: 顾客型
D: 市场型
A: 地区型
B: 产品型
C: 顾客型
D: 市场型
举一反三
- 企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（） A: 顾客型 B: 产品型 C: 地区型 D: 复合型
- 地区与产品结合；产品与顾客结合；地区与顾客结合等等。这种推销组织结构是（） A: 地区型结构 B: 产品结构 C: 顾客型结构 D: 复合型组织结构
- 对于技术性产品型结较强的产品推销组织结构最好是_ A: 地区型结构 B: 产品型结构 C: 顾客型结构 D: 关系型结构
- 关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是 A: 顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。 B: 产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。 C: 地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。 D: 如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。 E: 由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。
- 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立（）的推销队伍组织结构。 A: 区域型 B: 产品型 C: 顾客型 D: 综合型