A: 通过谈判双方的需求都得到了满足
B: 这种满意的结果是在高效率的节奏下完成的
C: 双方友好合作关系得到建议或进一步发展和加强
D: 保证了各自利益不被侵犯。
举一反三
内容
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你认为谈判的实质是（） A: 满足各自需求 B: 协调双方利益 C: 达到乙方目的 D: 维护己方利益
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一个成功的谈判应该是() A: 是我们自己单方面利益最大化 B: 最大程度的维护了对方的利益,以牺牲己方的利益换取双方良好关系 C: 既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系 D: 实现了双方利益均分从而达到公平
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商务谈判是( ) A: 是一种意志的较量,谈判双方一定有输有赢 B: 是一种立场的坚持,谁坚持到底,谁就获利多 C: 是一种妥协的过程,双方各让一步一定会海阔天空 D: 是双方妥协和利益得到实现的过程,以客观标准达成协议可得到双赢结果
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分析一个你或你所在部门(或单位)参与的谈判过程。运用下面提供的框架对谈判进行描述,在描述时可以参考下列问题:·最佳替代方案——列举出谈判双方的所有似是而非的替代方案并进行排序。谈判双方的最佳替代方案是否随着谈判进程而发生变化?.当事人——区分出所有对谈判结果施加了影响的当事人。这些当事人是否直接参与了谈判过程?如果没有,为什么?.利益——鉴别谈判双方明显的和潜在的利益。协议是如何体现双方的这些利益的?.价值——在谈判中创造了什么价值?谈判双方是基于何种差别创造的价值?所创造的价值在双方间是如何分配的?或者说,哪一方是主要受益者?.障碍——在谈判过程中哪些错误的感觉或惯例对谈判结果产生了影响?是否存在制度上的障碍(如公司政策、法律约束等)?它们是如何影响谈判结果的?·势力——在谈判中哪一方对谈判过程拥有更大的影响力?这种影响力是如何发挥作用的?谈判双方是如何试图形成对谈判对手的判断的?.道德——谈判的道德尺度是什么?哪些道德原则在谈判结果中得到反映?
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评价商务谈判成功的基本原则是谈判结果是否保证了( )。 A: A.以双方的效益目标为前提 B: B.以己方的谈判目标为前提 C: C.谈判双方的双赢原则 D: D.谈判双方的平等原则