博弈就是在谈判过程中充分的了解( ),运用谈判的技巧和策略,通过自己所掌握的谈判筹码,来获得自身利益的最大化。
A: 己方
B: 信息
C: 对手
D: 政策
A: 己方
B: 信息
C: 对手
D: 政策
C
举一反三
内容
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【多选题】在商务谈判中,掌握商务谈判策略的目的是 A. 灵活运用到谈判过程中 B. 帮助己方实现谈判目标 C. 清楚识别谈判对手运用的各种策略 D. 泰然处之，灵活应对
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1.关于三种类型的谈判，以下说法不准确的是（ ） A: 谈判者想要获得自己的利益最大化，应给予对方施加足够的压力，这是典型的竞争式谈判； B: 硬式谈判是通过谈判最大化自己的收益、忽略其他各方的利益； C: 软式谈判的谈判者主张关系为上，为了维持良好的客户关系、可放弃己方的利益； D: 价值型谈判就是竞争式谈判和软式谈判的结合；
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运用博弈理论中的变和博弈指导谈判，就是（） A: 改变谈判各方的利益分配，总利益不变 B: 使双方的利益密切相关，共存共亡 C: 谈判各方的利益是相互对立、你多我少 D: 使谈判的各方进行不同的策略组合，大家多得
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为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。
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在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。