开局谈判的影响因素不包括() A: 开局谈判的气氛 B: 谈判双方企业之间的关系 C: 双方谈判人员个人之间的关系 D: 双方企业的谈判实力

2022-05-31

开局谈判的影响因素不包括()
A: 开局谈判的气氛
B: 谈判双方企业之间的关系
C: 双方谈判人员个人之间的关系
D: 双方企业的谈判实力

答案：

A

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高调气氛是指谈判双方情绪积极、态度热情，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。
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【多选题】下列关于谈判开局策略与开局气氛关系描述正确的是 A. 开局气氛是指定开局策略的核心问题 B. 谈判人员的性格对谈判开局气氛的影响微乎其微 C. 不同类型的开局气氛会对谈判对手的利益目标和谈判实力产生影响 D. 不同类型的谈判气氛适合于不同的谈判对象和不同的谈判策略
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高调气氛是指谈指谈判形势比较热烈，谈判双方情绪积极，态度主动，愉快因素成为主导因素的谈判开局气氛。
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开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。
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谈判开局是谈判双方首次正式接触，是准备工作的继续、正式谈判的开始。