关于选择成交法说法正确的是( )
A: 选择成交法是推销人员在假定成交的基础上向顾客提出成交决策的比较方案,先假定成交,后选择成交。
B: 选择成交法是让顾客在买与不买之间选择。
C: 既然让顾客选择,所以推销员在提供可选方案时更随意。
D: 提供的选择方案越多越好。
A: 选择成交法是推销人员在假定成交的基础上向顾客提出成交决策的比较方案,先假定成交,后选择成交。
B: 选择成交法是让顾客在买与不买之间选择。
C: 既然让顾客选择,所以推销员在提供可选方案时更随意。
D: 提供的选择方案越多越好。
举一反三
- 为顾客提供一种购买选择方案,并要求顾客立即做出购买决策的。属于( )。 A: 直接成交法 B: 总结利益成交法 C: 假定成交法 D: 选择成交法
- 推销员用明确的语言向顾客发出成交请求的方法是（ ） A: 选择成交法 B: 假定成交法 C: 请求成交法 D: 保证成交法
- 营业员向顾客主动提出成交的要求,直接要求顾客购买销售的商品的方法。()。 A: 小点成交法 B: 选择成交法 C: 假定成交法 D: 请求成交法
- 不管成交与否，当顾客稍有疑问时，推销员便以对方当然会购买的说法迫使顾客交易。这种交易成交方法叫（）。 A: 假定成交法 B: 保证成交法 C: 选择成交法 D: 最后成交法
- （）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。 A: 请求成交法 B: 局部成交法 C: 假定成交法 D: 选择成交法