还价起点的确定：（)
A: 还价起点要低，又不能太低
B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高
C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低
D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高
A: 还价起点要低，又不能太低
B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高
C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低
D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高
举一反三
- 还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数
- 还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素() A: 交易总额 B: 成交预算 C: 客观成本 D: 还价次数
- 在讨价还价过程中，还价起点一般需要考虑（ ） A: 对方报价的含水量 B: 该产品价格行情 C: 还价次数和还价幅度 D: 与自己目标价格的差距
- 从量上确定还价起点要考虑的因素有()。 A: 报价中的含水量 B: 与自己目标价格的差距 C: 准备还价次数 D: 对手的风格 E: 对手的身份
- 在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ ）。 A: 报价中的含水量 B: 被人瞧不起 C: 准备还价的次数 D: 与自己目标价格的差距