智慧职教: 推销洽谈的最终目的在于激发顾客的( ),促使顾客采取购买行动
购买欲望
举一反三
- 推销洽谈的鼓动性原则：是指推销人员在推销洽谈过程中要用自己的信心与热情、知识与理解去鼓动、感染和激发顾客的购买情绪，促使顾客采取购买行动
- AIDA推销模式的主要阶段包括( ) A: 集中顾客的注意力 B: 引起顾客的兴趣与认同 C: 激发顾客的购买欲望 D: 促使顾客采取购买行动
- 2.推销的最终目的是() A: 接近顾客 B: 促成购买行为 C: 与顾客洽谈 D: 处理顾客异议
- 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、()促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。
- 现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱 发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。（ ）
内容
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迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、( )促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 A: 证实产品符合顾客需求 B: 发现顾客需求 C: 充分分析产品优点 D: 展示产品
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推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循原则
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（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。 A: 介绍法 B: 演示法 C: 提示法 D: 诱导法
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2.推销的最终目的是（） A: 接近顾客 B: 促成买行为 C: 与顾客洽谈 D: 处理异议
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为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。 A: 向顾客传递推销信息 B: 针对顾客的需要展示推销品的功能 C: 处理顾客的异议 D: 促使顾客做出购买决策