帕米亚无烟香烟 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。 来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”最后，调查的结果是：60％以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应；40％的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。问题：（1）帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？ （2）你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？
（1）作为传统香烟的替代品，公司选择的目标市场太宽泛了。在其营销组合策略中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点但对吸烟者本人却没有什么利益，而促销的说明书又太长，“洁净者之烟”的广告主题缺乏个性。（2）公司可以先把“吸烟成瘾者”列为目标市场，把帕米亚香烟定位于适合在不能吸传统烟的时间和场合享用的替代品，也可以考虑把年轻的刚开始吸烟者作为目标市场，以“全新的吸烟享受”为号召，使其形成吸帕米亚香烟的习惯。
举一反三
- 帕米亚无烟香烟 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”_
- 3.()亚昌委托亚辉将一卡车香烟运至广州,路途因亚辉急性阑尾炎而将此事委托给亚明,亚明开车到广州后,由于南方气候潮湿,有两箱香烟发霉变质,损失5000余元。此损失应由()A.()亚昌承担()B.()亚辉承担()C.()亚明承担()D.()亚辉和亚明连带承担
- 850百帕，700百帕，500百帕天气图的平均高度分别是（） A: A1500米，3000米，5000米 B: B2000米，4000米，6000米 C: C1500米，3000米，5500米 D: D2000米，8000米，10000米
- 香烟中含有的成瘾物质是（ ）。 A: 焦油 B: 尼古丁（烟碱） C: 一氧化碳 D: 亚硝基胺
- 《献给爱米丽的玫瑰花》一文中，被爱米丽毒死的人是（）。 A: 斯蒂芬斯 B: 韦亚特 C: 药剂师 D: 荷默
内容
- 0
B1型题 铅中毒的解救药物是（） A: 依地酸钙钠 B: 氟马西尼 C: 亚甲蓝 D: 维拉帕米 E: 呋塞米
- 1
关于维拉帕米叙述正确的是( ) A: 与苯巴比妥合用会升高维拉帕米的血浆浓度 B: 与环磷酰胺合用会减少维拉帕米的吸收 C: 与西米替丁合用会减低维拉帕米的生物利用度 D: 使用维拉帕米时喝酒会增加治疗作用
- 2
米帕明（丙米嗪）抗抑郁症的机制是（ ）。
- 3
《爱的教育》是19世纪意大利的一部儿童小说杰作，作者是（）。 A: 科洛迪 B: 罗大里 C: 亚米契斯 D: 帕拉维契尼
- 4
高空天气形势报告中经常提到的148线是指（） A: 700百帕等压面上148位势米等高线 B: 700百帕等压面上1480位势米等高线 C: 850百帕等压面上148位势米等高线 D: 850百帕等压面上1480位势米等高线