SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。
举一反三
- （）是SPIN法有效而且成功的主要因素。 A: 问客户所重视的问题 B: 问厂家所重视的问题 C: 问消费者所重视的问题 D: 客户利益点设计
- 问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。 A: FABE销售法 B: SPIN推销模型 C: AIDA销售模式 D: ACD销售方法
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（） A: 暗示性询问 B: 状况性询问 C: 问题性询问 D: 需求确认性询问
- 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（） A: A暗示性询问 B: B状况性询问 C: C问题性询问 D: D需求确认性询问
- SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（） A: 背景问题 B: 难点问题 C: 暗示问题 D: 示益问题