如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。( )
举一反三
- 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A: 分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素 B: 不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大 C: 谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征 D: 谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
- 谈判中的拒绝点是()。 A: 最佳谈判结果 B: 最佳谈判底线 C: 对协议的最优选择 D: 对协议的替代选择
- 你认为谈判理论对谈判的成功重要吗?() A: 很重要 B: 比较重要 C: 不太重要 D: 不重要
- 硬式谈判法,就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时,特别是谈判对手在态度非常强硬时,视对方为对手,盲目地坚持自己的谈判立场,绝不向对方做出让步,直至取得谈判的胜利。( ) A: 对 B: 错
- 硬式谈判法,就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时,特别是谈判对手在态度非常强硬时,视对方为对手,盲目地坚持自己的谈判立场,绝不向对方做出让步,直至取得谈判的胜利。( )