谈判的要素不包括
A: 谈判协议最佳替代方案
B: 谈判结果
C: 谈判双方的立场和利益
D: 谈判区间与成交可能性
A: 谈判协议最佳替代方案
B: 谈判结果
C: 谈判双方的立场和利益
D: 谈判区间与成交可能性
B
举一反三
内容
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在谈判中，影响谈判空间及其谈判空间变动的因素有（） A: 谈判方案 B: 谈判标的 C: 谈判利益 D: 谈判替代选择 E: 潜在谈判协议
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成交可能性区间越大,对谈判双方就越有利
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()的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。 A: 客场谈判 B: 让步型谈判 C: 立场型谈判 D: 价值型谈判
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谈判可能性区间是指介于谈判双方什么之间的区域:
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分析一个你或你所在部门(或单位)参与的谈判过程。运用下面提供的框架对谈判进行描述,在描述时可以参考下列问题:·最佳替代方案——列举出谈判双方的所有似是而非的替代方案并进行排序。谈判双方的最佳替代方案是否随着谈判进程而发生变化?.当事人——区分出所有对谈判结果施加了影响的当事人。这些当事人是否直接参与了谈判过程?如果没有,为什么?.利益——鉴别谈判双方明显的和潜在的利益。协议是如何体现双方的这些利益的?.价值——在谈判中创造了什么价值?谈判双方是基于何种差别创造的价值?所创造的价值在双方间是如何分配的?或者说,哪一方是主要受益者?.障碍——在谈判过程中哪些错误的感觉或惯例对谈判结果产生了影响?是否存在制度上的障碍(如公司政策、法律约束等)?它们是如何影响谈判结果的?·势力——在谈判中哪一方对谈判过程拥有更大的影响力?这种影响力是如何发挥作用的?谈判双方是如何试图形成对谈判对手的判断的?.道德——谈判的道德尺度是什么?哪些道德原则在谈判结果中得到反映?