推销员必须具有接近客户的勇气和信心
举一反三
- 推销主体既推销员,是向客户推销客户的主体。
- 推销主体即推销员，是向客户推销商品的主体。
- 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
- 运用产品接近法应注意哪些方面？ A: 产品本身必须具有一定的吸引力，能够引起客户的注意和兴趣。 B: 产品本身必须精美轻巧，便于推销员访问携带，也便于客户操作。 C: 推销品必须是有形的实物产品，可以直接作用于客户的感官。 D: 产品本身必须质地优良，经得起客户反复接触，不易损坏或变质。
- 客户接受了推销员小李的推销，准备签一份6万元的订单，就在要签合同的时候，小李突然想起忘记带合同文本了。这是属于推销员在接近客户之前没有做好（）的准备。 A: 了解客户情况 B: 制订拜访计划 C: 心理 D: 推销工具