一家建材门店的推销人员给顾客说:“先生是我们的老顾客了,我帮你先向我们经理申请下,给你再打个9折,你能现在就确定买吗?” 该推销员使用( )
A: 假定成交法
B: 保证成交法
C: 优惠成交法
D: 直接请求成交法
A: 假定成交法
B: 保证成交法
C: 优惠成交法
D: 直接请求成交法
C
举一反三
- 推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 选择成交法 C: 优惠成交法 D: 机会成交法
- 在不管成交与否的条件下，对方仍持有疑问时，推销人员就假定顾客已接受推销建议，而直接要求其购买的策略是（ ）。 A: 小点成交法 B: 从众成交法 C: 假定成交法 D: 保证成交法
- 推销人员对比较各种口红的顾客说:“您手上这支很适合您的肤色和年龄,来,我替你装好。” 这个成交的方法是( )。 A: 保证成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 请求成交法
- 推销员用明确的语言向顾客发出成交请求的方法是（ ） A: 选择成交法 B: 假定成交法 C: 请求成交法 D: 保证成交法
- 推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（） A: 利益成交法 B: 暗示成交法 C: 诱导成交法 D: 优待成交法
内容
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一个化妆品推销人员对一个正在比较各种口红颜色的顾客说：“你手上的这支很<br/>合你的年龄和肤色。来，我替你装好。”请问，该推销人员促成购买行动的具体方法 A: 有效选择成交法 B: 假定成交法 C: 优惠成交法 D: 异议成交法
- 1
“刘厂长,既然你对这批货很满意,那我们马上准备送货。”这个推销人员使用了( ) A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 机会成交法 D: 激将成交法
- 2
推销员：“张总，既然我们所有的问题已经达成致了，现在我们把合同签一签吧。”推销员采用的（） A: 假定成交法 B: 请求成交法 C: 试用成交法 D: 选择成交法
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下列哪种方法是销售顾问针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，降低顾客的购物风险，从而增强顾客的成交信心，促使尽快成交的方法。 A: 优惠成交法 B: 假定成交法 C: 保证成交法 D: 请求成交法
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利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法