合作式谈判的特点包括（）。
A: 分清人际关系与要解决的问题
B: 注重利益，不墨守立场
C: 谋求互惠的方案
D: 使用客观的评判标准
A: 分清人际关系与要解决的问题
B: 注重利益，不墨守立场
C: 谋求互惠的方案
D: 使用客观的评判标准
A,B,C,D
举一反三
- 哈佛“原则谈判法”的要点是（） A: 把人与问题分开 B: 着眼于利益而非立场 C: 提出互相得益的选择方案 D: 坚持使用客观标准
- 采购谈判的原则包括 A: 合作原则 B: 输赢原则 C: 重利益不重立场原则 D: 客观标准原则
- 在谈判时，以客观标准解决冲突问题的做法包括（） A: 建立公平的标准 B: 建立公平的利益分割方法 C: 将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据 D: 善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据 E: 不屈从于对方的压力
- 强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（） A: 独立式谈判 B: 硬式谈判 C: 软式谈判 D: 原则式谈判
- 请选出在谈判中利益与立场的关系是__? A: 利益不等于立场 B: 利益等于立场 C: 利益与立场没有关系
内容
- 0
“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（） A: 价值式谈判 B: 合作式谈判 C: 立场式谈判 D: 原则式谈判
- 1
商务谈判必须贯彻的原则是（）。 A: 把人与问题分开 B: 集中于利益而非立场 C: 构思彼此有利的方案 D: 坚持客观标准
- 2
《哈佛谈判术》介绍了哪些谈判技巧（） A: 就事论事 B: 利益导向 C: 多重方案 D: 客观标准
- 3
在工商谈判中需要坚持以( )为本的基本原则。 A: 立场 B: 人的尊严 C: 客观标准 D: 利益
- 4
谈判的要素不包括 A: 谈判协议最佳替代方案 B: 谈判结果 C: 谈判双方的立场和利益 D: 谈判区间与成交可能性