让客户体验产品,并利用产品自身优势与竞品对比属于( )。
产品说话法
举一反三
- 让客户体验产品,并利用产品自身优势与竞品对比属于()。 A: 产品说话法 B: 痛苦加大法 C: 证据成交法 D: 快乐加大法
- 以下对ACE竞品分析法描述正确的是() A: 强调客户的判断是明智的 B: 否认竞品的优势 C: 牢记客户的需求 D: 强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求 E: 明确自己产品在竞品比较中的优势地位
- 隔壁有竞品时主推位的陈列应该是什么类型产品() A: 跟竞品一样的产品 B: 对比竞品更有优势且差异化的产品 C: 当季主推系列 D: 长销产品
- ( )是相关性非常强,产品定位、市场目标方向与自身高度一致的产品。 A: 直接竞品 B: 间接竞品 C: 潜在竞品 D: 衍生产品
- 竞品分析的注意事项?( ) A: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势。 B: 不要诋毁竞品,实事求是的介绍产品,以免造成客户的反感; C: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品车型;
内容
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分析客户自身情况时,下列不属于客户产品及产品用户分析维度的是:() A: 竞品产品情况 B: 客户产品功能 C: 产品属性与特点 D: 产品定位
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竞品指的是竞争对手的产品;竞品分析就是对竞争对手的产品进行、有目的性的对比分析
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竞品分析时以下哪些做法是不正确的?( ) A: 对客户提及的本产品的劣势进行否定 B: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型 C: 可以主动提及竞品,以强调本产品的优势 D: 适当提及竞品,重点强调本企业产品 E: 不夸大事实,不恶意贬低竞品 F: 客观的说明车辆的配置 G: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
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竞品分析时以下哪些做法是正确的? A: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势 B: 对客户提及的本产品的劣势进行否定 C: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型 D: 客观的说明车辆的配置 E: 不夸大事实,不恶意贬低竞品 F: 适当提及竞品,重点强调本企业产品
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选择电商平台中的产品,应该考虑() A: 产品研究、竞品数据、传播渠道 B: 产品研究、竞品数据、细分市场 C: 产品研究、竞品数据、消费行为 D: 产品研究、竞品数据、价格政策