竞品分析的注意事项?( )
A: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势。
B: 不要诋毁竞品,实事求是的介绍产品,以免造成客户的反感;
C: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品车型;
A: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势。
B: 不要诋毁竞品,实事求是的介绍产品,以免造成客户的反感;
C: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品车型;
举一反三
- 竞品分析时以下哪些做法是正确的? A: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势 B: 对客户提及的本产品的劣势进行否定 C: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型 D: 客观的说明车辆的配置 E: 不夸大事实,不恶意贬低竞品 F: 适当提及竞品,重点强调本企业产品
- 竞品分析时以下哪些做法是不正确的?( ) A: 对客户提及的本产品的劣势进行否定 B: 结合反问技术,了解客户为什么喜欢竞品的车型 C: 可以主动提及竞品,以强调本产品的优势 D: 适当提及竞品,重点强调本企业产品 E: 不夸大事实,不恶意贬低竞品 F: 客观的说明车辆的配置 G: 善于利用转折法,先肯定对方,然后通过介绍突出自己产品的优势
- 以下对ACE竞品分析法描述正确的是() A: 强调客户的判断是明智的 B: 否认竞品的优势 C: 牢记客户的需求 D: 强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求 E: 明确自己产品在竞品比较中的优势地位
- 让客户体验产品,并利用产品自身优势与竞品对比属于( )。
- 在竞品比较的时候,首先不要诋毁你的竞争对手,不能贬低别人来抬高自己,而是应该客观的评价对手,通过介绍来突出自己产品的优势。( )