《了解需求挖掘与匹配》需求挖掘与匹配需要了解客户哪些情况？（）
A: 产品属性
B: 客户业务
C: 投放原因
D: 效果期望
A: 产品属性
B: 客户业务
C: 投放原因
D: 效果期望
B,C
举一反三
- 《了解需求挖掘与匹配》需求挖掘与匹配的核心目的是什么？（） A: 了解客户投放预期，通过管理客户预期，探索满足预期的双方共识的投放计划！ B: 充分了解客户基础信息，客户所在行业的获客渠道及各渠道特点，以便后期投放！ C: 将公司产品功能与客户目前投放意图结合，设计满足客户合理投放预期的投放计划！ D: 帮助客户发现潜在，核心的营销需求，并据此结合公司现有产品进行营销方案策划！
- 《客户信息挖掘》需求挖掘与匹配过程中，需要了解的客户获客渠道信息有哪些？（） A: 客户的目标客户 B: 触达客户的方法 C: 所在行业目标客户情况 D: 竞争对手触达客户的方法及优劣势
- 优化师张明向实习优化师李强讲解需求挖掘与匹配相关的内容。以下张明对于需求挖掘与匹配讲解中，错误的是哪一项？（） A: 需要优化师通过多种沟通途径了解客户业务 B: 需要优化师通过与客户深入沟通帮助客户发现潜在、核心的营销需求 C: 需要优化师结合公司现有产品进行营销方案的策划以匹配需求 D: 需要优化师管理客户预期，以将公司现有产品向客户推广为最终目的
- 以下哪些属于客户需求挖掘质检（） A: 需求挖掘技巧 B: 方案匹配能力 C: 业务基础能力 D: 方案促成能力
- 《客户信息挖掘》需求挖掘与匹配过程中，哪个是不需要了解的客户基础经营信息（） A: 企业规模 B: KP的互联网营销意识 C: 产品的针对性群体 D: 企业在行业中的排名
内容
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以下哪些属于挖掘创业机会的方法（ ）。 A: 关注新兴产业 B: 抓住客户痛点 C: 了解客户习惯 D: 挖掘客户需求
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在与客户面对面的销售过程中，客户经理首先要做的是（）。 A: 进行产品介绍 B: 了解竞争对手情况 C: 挖掘客户需求 D: 给客户提出建议
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（）方式一般是用于在初步了解客户需求的时候，启发客户说明潜在需求，充分了解、挖掘需求。 A: 提问 B: 封闭式提问 C: 开放式的提问 D: 封闭与开放交叉
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导购的基本职责有（） A: 厅店的门面,接待客户第一人 B: 为客户做好业务办理指引 C: 了解客户需求,解答客户疑问 D: 快速匹配客户需求,推荐产品 E: 处理常见客户异议
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在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。