使用竞争力模型和价值链模型分析西尔斯公司。什么是西尔斯的优势?什么是它的劣势?技术能拯救西尔斯吗?.docx
举一反三
- 西尔斯面临的问题是什么?造成这个问题的管理、组织和技术因素分别是什么?技术能拯救西尔斯吗?.docx
- 芝加哥西尔斯大厦
- 芝加哥西尔斯大厦的设计人是（）
- 西尔斯公司的一体化渠道战略美国西尔斯公司是1887年在一个小钟表店的基础上发展起来的,目前已成为世界上首屈一指的零售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业,所经销商品的70%来自1.2万多家厂商,近30%由该公司所拥有的、占9%~100%股权的制造型企业所提供,公司要求这些商品全部使用“西尔斯”的牌子。由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发,再到零售的各类机构,所以可以强有力地控制从生产到消费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处:一方面,由于直面终端客户,公司可以充分掌握市场信息以指导进货;另一方面,从拥有自有产权的厂家进货,可以大大降低成本,这构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。(资料来源:邹树斌.分销渠道理.广州:广东经济出版社,2000.)【案例分析】西尔斯公司的渠道结构属于哪一种?请进行分析。
- 将西尔斯公司发展成为邮购业务的龙头企业是（ ）。 A: 理查德·西尔斯 B: 米利斯·洛森沃尔德 C: 汤姆·莫纳根 D: 詹姆士